ניהול משא ומתן
- 66 שאלות
- 1 תגובות
- 0% הושלמו
- equalizer סטטיסטיקות
- share שתף
מנהלים:
Discuss, Learn and be Happy דיון בשאלות
help
brightness_4
brightness_7
format_textdirection_r_to_l
format_textdirection_l_to_r
על פי הטיית המסגור, כדי להגדיל את הסיכוי שמנהלי מו"מ יסכימו לעשות ויתורים ולסגור הסכם, מומלץ:
1
| done | ||
מיין לפי
המוכר במשא ומתן חד פעמי יודע שנקודת האדישות של הקונה היא 14,000 ש"ח. הקונה איננו יודע מהי נקודת האדישות הספציפית של המוכר, אך יודע שהיא נעה בין 7000 ל-15,000 ש"ח. לפיכך, איזו מהתוצאות הבאות סביר יותר שתתקבל בסופו של משא ומתן (בהנחה שהמשא ומתן אכן מסתיים בהסכם)?
1
| done |
מיין לפי
במאמר של SCHWEITZER: "Aim high, improve negotiation results", מציין החוקר כי הצבת מטרות משפרת ביצועים במשא ומתן:
1
| done | ||
מיין לפי