ניהול משא ומתן
- 66 שאלות
- 1 תגובות
- 0% הושלמו
- equalizer סטטיסטיקות
- share שתף
מנהלים:
Discuss, Learn and be Happy דיון בשאלות
help
brightness_4
brightness_7
format_textdirection_r_to_l
format_textdirection_l_to_r
אילו מהתפיסות/אמונות הבאות יקטינו את הסיכוי שמנהלי המשא ומתן יעשו “Logrolling” במשא ומתן:
1
| done | ||
מיין לפי
מה טוען SCHWEITZERבמאמרו: ""Aim High, Improve Negotiation Results על עריכת שינויים ועדכונים במהלך המשא ומתן ביחס למטרה הראשונית שהצבת לעצמך?
1
| done | ||
מיין לפי
מה מהבאים הוכח כאסטרטגיה חלוקתית אפקטיבית, המסייעת למנהל המשא ומתן לקחת נתח גדול יותר מהעוגה?
1
| done | ||
מיין לפי
ע"פ מאמרו של Galinsky (""Should you make the first offer), כל הבאים הוזכרו כאמצעי לגיבוש הצעת פתיחה יעילה במשא ומתן, פרט ל:
1
| done |
מיין לפי
עובדי חברת החשמל הכריזו על שביתה. הנהלת החברה החליטה להיכנס למו"מ אינטנסיבי עם ועד העובדים. בטרם הכניסה למו"מ והגעה להסכמה על כל נושאי המחלוקת, הוחלט על ידי הצדדים להסכים שלעת עתה שביתת העובדים תיפסק ושעות העבודה של עובדי הקבלן המועסקים בחברה יצומצמו ל-8 שעות ביום. על פי הספר של תומפסון, דוגמא זו ממחישה אסטרטגיה של:
1
| done |
מיין לפי
על פי ממצאי המחקר של Rackham, שבחן מאפיינים של מנהלי מו"מ מיומנים והוצג בשיעור, מה מאפיין מנהלי מו"מ מיומנים?
1
| done |
מיין לפי
בשל הרצון להגיע להסכם, מנהלי מו"מ מסכימים לעיתים לתנאים גרועים יותר מה-BATNA שלהם. כיצד מכונה הטיה זו?
1
| done | ||
מיין לפי