על פי כץ, "זרימת ההשפעה האישית": הנושא שאליו נוגעת ההשפעה קובע במידה רבה מי המנהיג ומי המונהג, דמות המנהיג היא זו שקובעת, אדם הופך מנהיג באמצעות האנשה של ערכים מסוימים, כמו מראה חיצוני, מאפיינים דמוגרפיים, זהות, מיומנות, ומיקומך החברתי.
כץ מסכם כי על מנהיג להיות בעל מיומנות, מיקום חברתי אסטרטגי, ונקבע לפי ערכים מסוימים והאנשתם.