אוניברסיטת בן גוריון בנגב, קורס חשיבה וקבלת החלטות, אשכול קוגניטיבי, סמסטר ב', 2021.
שם המרצה: פרופ' יואלה ברבי-מאיר
מבוסס על פתרון מועד א' בקורס ועל סיכומי השיעורים
מועצה מקומית באחד מיישובי "בנה ביתך" בוחנת פעולות שונות במטרה לגרום לתושבים לחסוך במים. המועצה מתלבטת האם עדיף שחשבון המים והארנונה יוצגו בחשבון אחד או שעדיף לפצל את התשלום לשני חשבונות נפרדים. על פי תאוריית הפרוספקט, מה היית ממליץ למועצה המקומית?
בגלל פונקציית הערך שהיא בפאי - השיפוע של הפסד גדול יותר למספר הפסדים קטנים מאשר הפסד אחד גדול. (שניים קטנים כואבים יותר מאחד)
דני חבר בקיבוץ "שותפות". בכל פעם שהוא יוצא מהבית הוא מתלבט באם להשאיר אור דולק. לדני נעים יותר להיכנס לדירה מוארת, יחד עם זאת ברור לדני שאם כל חברי הקיבוץ ישאירו אורות דולקים, זה יגרום לגידול משמעותי בהוצאות החשמל, ויהיו לכך השלכות לטווח הארוך. הדילמה שדני חווה הינה מהסוג של:
1. משחק הטובין הציבוריים (Public Good Game)- בטווח הקצר יש תועלת שלילית קצרה (תרומה לעמותות כמו יד שרה, ערוצי טלוויזיה ציבוריים) אך לטווח הארוך יש השפעה חיובית ציבורית.
2. מלכודת חברתית (Social Trap)- מצב שבו ההתנהגות הפרט בעלת שתי תוצאות:
בטווח הקצר (מידי) - תועלת חיובית קטנה.
בטווח הארוך (מושהה) - תועלת שלילית גדולה.
מוסד אקדמי החליט שערעור של סטודנט על ציון בחינה יכול להביא לשיפור הציון או להשארת הציון כפי שהיה. במקרה זה ערעור יהיה:
במחקרים על משא ומתן נמצא שהמחיר הראשון שמוצע על ידי אחד הצדדים במשא ומתן משפיע על המחיר שעליו מסכימים (דהיינו, אם המחיר ההתחלתי היה הגבוה, הסיכום יהיה על מחיר גבוה יותר, בהשוואה למצב בו המחיר ההתחלתי היה נמוך). איזו מהיוריסטיקות הבאות יכולה להסביר את התופעה?