לפי תיאוריית שינוי העמדה - קלמן: המשפיע משתמש בסנקציות או תגמול ומקבל ההשפעה מבטא את עמדת המשפיע כדי לקבל תגמול או להימנע מעונש, בנוכחות המשפיע או תחת השגחתו. ההשפעה תימשך כל עוד המושפע זקוק לחסדי המשפיע או חושש מעונשו. איזה תהליך השפעה חברתית מתואר כאן?