משא ומתן ניהול משא ומתן

לחץ כאן לכל השאלות

דני ויפית לא הצליחו להגיע להסכמה על סגירת החוזה מכיוון שיפית הייתה בטוחה שהיא תצליח למכור רק 70% מהסחורה שדני רצה למכור לה ודני היה בטוח שהיא תצליח למכור 100% מהסחורה. באמצעות מגשר הם הצליחו להגיע להסכמה כי אם היא לא תמכור מעל 70% מהסחורה, אז היא תשלם לדני על 80% והם יתחלקו בסחורה הנותרת ביניהם. אולם, אם היא תצליח למכור 100%, אז היא תשלם לו כמובטח פלוס 5% נוספים על 30% מהסחורה. מהו סוג ההסכם המודגם במקרה זה?

1
done
by
מיין לפי

* השאלה נוספה בתאריך: 01-02-2021