שירן סיימה את לימודיה לתואר ראשון במחלקה לניהול וכעת היא נחושה למצוא משרה ראשונה בתחום השיווק. מחישוב שעשתה, על מנת להחזיר חובות שהצטברו במהלך התואר ולשלם שכר דירה וחשבונות, עליה לקבל לכל הפחות משכורת חודשית בגובה 9000 ₪. כמו כן, בשיחה שקיימה עם חברה שלאחרונה התקבלה למשרה דומה, גילתה ששכר חברתה הוא 9,500 ₪. בשיחה ראשונית של שירן עם מנהל HR במשרה המבוקשת, נאמר לה שהשכר המוצע עבור משרה זו הוא 8,500 ₪ ושיש מועמד נוסף למשרה חוץ ממנה. כעת היא מתכוננת לפגישה נוספת עם מנהל ה-HR בה יתנהל משא ומתן על השכר. מהם ה-RP וה-BATNA של שירן במשא ומתן מול מנהל ה-HR?