על איזה תחבולת/טקטיקת השפעה מדובר: הרעת התנאים ברגע האחרון

עובד על עקרון המחויבות (לאדם ספציפי) והקביעות. ברגר ופטי: עסקו עסקה שקרית ולאחר הסכמה על העסקה שינו את העסקה לרעה ועדיין אנשים לקחו את העסקה. לאחר הרעה אנשים משכנעים את עצמם שזה עדיין שווה להם, בנוסף הם מפתחים אי נעימות למצב