ניהול משא ומתן
- 66 שאלות
- 1 תגובות
- 0% הושלמו
- equalizer סטטיסטיקות
- share שתף
מנהלים:
Discuss, Learn and be Happy דיון בשאלות
help
brightness_4
brightness_7
format_textdirection_r_to_l
format_textdirection_l_to_r
המוכר במשא ומתן חד פעמי לא יודע מהי נקודת האדישות הספציפית של הקונה, אך הוא יודע שהיא בין 15,000 ל-20,000. הקונה, יודע שנקודת האדישות של המוכר היא 16,000. לפיכך, איזו מהתוצאות הבאות סביר יותר שתתקבל בסופו של משא ומתן (בהנחה שהמשא ומתן אכן מסתיים בהסכם)?
1
| done | ||
מיין לפי
לפניך גרף שמתאר את כל ההסכמים האפשריים במשא ומתן מסוים. כל נקודה (אות) בגרף מסמנת הסכם אפשרי בין הצדדים, המנהלים משא ומתן רב נושאי, כאשר ציר ה-X מתאר רווחי צד א' ואילו ציר ה-Y מתאר את רווחי צד ב' מהעסקה. בהנחה שכל ההסכמים האפשריים במשא ומתן זה מסומנים על גבי גרף זה, מה נכון לומר?
1
| done | ||
מיין לפי
במשא ומתן חד-פעמי בין מוכר לקונה, הקונה לא יודע מהו מחיר האדישות הספציפי של המוכר, אך הוא יודע שמחיר זה נע בין 8,000 ל-16,000 ₪. המוכר במשא ומתן זה יודע שמחיר האדישות של הקונה הוא 14,000 ₪. לפיכך, איזו מהתוצאות הבאות סביר יותר שתתקבל בסופו של משא ומתן (בהנחה שהמשא ומתן אכן מסתיים בהסכם)?
1
| done |
מיין לפי
יוגב עובד בחברת הייטק, שעוברת לבנין חדש בחודש הבא. יוגב הוזמן לשיחה עם המנהל הישיר שלו כדי לדון על המשרד שיקבל בבנין החדש. יוגב, שיחסיו עם המנהל הישיר חשובים לו מאוד, התאכזב לגלות שהמשרד שהוקצה לו אינו בין המשרדים האטרקטיביים. על פי מודל ה- Dual Concern של קילמן ותומאס, באיזו אסטרטגיה סביר להניח שיוגב ינקוט במשא ומתן מול המנהל הישיר שלו, בהינתן שרוב עבודתו נעשית מהבית ולכן נושא המשרד אינו נושא חשוב מבחינתו?
1
| done | ||
מיין לפי
על פי הפרק בנושא טקטיקות השפעה בספר של תומפסון, מה מהבאים יעלה את הסיכוי לכך שהצד השני יסכים לתת לך את מה שאת/ה מבקש/ת?
1
| done | ||
מיין לפי