התנהגות ארגונית מאקרו - קורס בחירה
- 269 שאלות
- -- תגובות
- 0% הושלמו
- equalizer סטטיסטיקות
- share שתף
מנהלים:
Discuss, Learn and be Happy דיון בשאלות
help
brightness_4
brightness_7
format_textdirection_r_to_l
format_textdirection_l_to_r
על איזה תחבולת/טקטיקת השפעה מדובר: הסכמה לבקשה קטנה גוררת הסכמת לבקשה גדולה.
1
| done | ||
מאוד פופולרי, עובד על עיקרון המחויבות של פרידמן ופרייזר , כמו הבקשה לשים מדבקה קטנה על הרכב ולאחר מכן ביקשו לשים מדבקה גדולה של שלט נהג בזהירות על הדלת בבית. זה יעיל כאשר הבקשה הקטנה קשורה לבקשה הגדולה העתידית.
למשל סוכן מכירות שמבקש מים בהתחלה ואז דברים נוספים
מיין לפי
רגל בדלת עובד רק פנים מול פנים
1
מיין לפי
על איזה תחבולת/טקטיקת השפעה מדובר: סירוב לבקשה גדולה גורר הסכמה לבקשה קטנה
1
| done | ||
עובד על עקרון ההדדיות. צלדיאני ועמיתיו.
בקשה גדולה להיות מדריכים של עבריינים, ואז בקשה קטנה ללוות עבריים בסיור
העלאה בשכר
מיין לפי
על איזה תחבולת/טקטיקת השפעה מדובר: הרעת התנאים ברגע האחרון
1
| done | ||
עובד על עקרון המחויבות (לאדם ספציפי) והקביעות.
ברגר ופטי: עסקו עסקה שקרית ולאחר הסכמה על העסקה שינו את העסקה לרעה ועדיין אנשים לקחו את העסקה. לאחר הרעה אנשים משכנעים את עצמם שזה עדיין שווה להם, בנוסף הם מפתחים אי נעימות למצב
מיין לפי
על איזה תחבולת/טקטיקת השפעה מדובר: פירוק חבילה שלמה במחיק X למוצר במחיר X+תוספות חינם.
1
| done |
תחושה שקיבלנו מתנה(חיזוק)
מכונית ואז את ה מקבל גם את זה וגם את זה...מעין מתנה אבל זה חלק מהעסקה
מיין לפי
עורך דין אומר: " התביעה לא הצליחה להביא ראיות, לא ביססו מניע, לכן יש יסוד סביר להטיל ספק באשמת הלקוח שלי", מה טקטיקת ההשפעה?
1
| done | ||
מיין לפי
איזה בסיס כוח יחסר בוודאות לעובד שמונה כמנהל זמני עד אשר יחזור המנהל הקבוע
1
מיין לפי
נועה רוצה שהוריה יקנו לה טבעת שעולה 100 ש"ח, היא מבקשת מהם טבעת שעולה 500 ש"ח. מה הטקטיקה?
1
| done |
מיין לפי
בני רוצה לשכנע את יוסי לטוס איתו לחופשה ביוון, הוא מבקש ממנו עזרה בתכנון הטיול ואז מבקש ממנו להצטרף אליו. מה הטקטיקה?
1
| done |
מיין לפי
גדי רוצה לשכנע את שלמה לבוא ללמוד איתו למבחן, הוא מספר לו דורית היפה תבוא ללמוד גם. לאחר ששלמה מסכים הוא אומר לו ברגע האחרון שדורית בסוף לא תבוא. מה הטקטיקה?
1
| done | ||
מיין לפי